Europe

Des conseils pour réussir en Grande-Bretagne

Des conseils pour réussir en Grande-Bretagne

Pour aborder cette question, il faut se limiter à l’essentiel tant les conseils peuvent être nombreux, que ce soit pour la préparation, l’approche sur le terrain, la perception des mentalités ou pour s’accorder avec les us et coutumes britanniques.

Conquérir ce marché demande une préparation approfondie, ainsi que d’y consacrer un certain nombre de ressources tant humaines que financières.

Une des particularités des pays anglo-saxon, est la place prépondérante occupée par le « marketing », et il est nécessaire de s’assurer qu’une part de marché est bien à prendre pour les produits/services à y introduire. C'est ce travail en amont que doit faire l'entreprise pour identifier les besoins des acheteurs et définir sa future offre.

En fonction de la volonté de se positionner plus ou moins rapidement, il ne faut pas négliger de travailler conjointement avec des spécialistes de la place pour ensemble élaborer un plan de travail et atteindre plus aisément les décideurs.

Le succès sera le reflet de la préparation, de l’intensité de la présence et de la persévérance à vouloir atteindre des objectifs fixés.

Le Royaume Uni est un pays de langue « unilingue » anglaise.
Les conditions d’accès au marché sont relativement libérales.

A l’exception de certains ouvrages, les autoroutes sont libres de taxes d’utilisation, mais souffrent de congestion. Londres n’est accessible en voiture que moyennant le paiement d’une « Congestion charge ». Les parkings sont chers et les « traffic wardens » sont très méticuleux. Il est préférable d’éviter de prendre sa voiture pour venir à Londres.
L’infrastructure ferroviaire est l’objet de critiques justifiées mais de gros efforts sont entrepris pour ramener la situation à des normes plus normales.

A se remémorer avant de partir : le Royaume Uni ne fait toujours pas partie de l’euro zone.