Europe

Des conseils pour réussir en France

Des conseils pour réussir en France

 • Ne pas oublier que le marché français n’est pas une extension du marché belge. Malgré une langue de travail commune et une proximité frontalière, bien des aspects sont différents : attitude dans les affaires, horaires, règles administratives,…

• Veiller à disposer de tous ses outils de communication (cartes de visite, dépliants et brochures, site web, présentation power point, …) en français.

• Etablir sa stratégie d’approche du marché de manière géographique et en fonction de sa clientèle. On n’aborde en effet pas facilement, dans une seule et même démarche, le Nord Pas de Calais, Rhône Alpes et le Languedoc-Roussillon. Le pays est vaste et les mentalités diffèrent.

• Ne pas hésiter à s’entourer de professionnels locaux connaissant bien le marché, sa réglementation et ses habitudes : agents commerciaux, fiscalistes, secrétariats sociaux, etc.

• S’armer de patience et de persévérance. Bien souvent, les rendez-vous sont difficiles à obtenir, les présences aux séminaires de présentation décevantes, les courriers restent sans réponse. La Belgique y a toutefois une réputation de sérieux dans les affaires et de technologiquement avancée. Ce sont des atouts à mettre d’emblée en avant.