Amerika

Adviezen voor succes in de Verenigde Staten

Vijf adviezen voor succes in de Verenigde Staten

1) Een van de belangrijkste adviezen is om niet te trachten de Amerikaanse markt in zijn geheel te benaderen. Het is een gigantische markt, die echter meer gefragmenteerd is dan men zou denken. Er bestaan grote verschillen tussen staten en zelfs tussen steden. Het is dan ook nodig geografische prioriteiten te stellen. Concentreer je op één regio, of één staat, of zelfs één enkele stad.

2) Een tweede advies is de markt goed te bestuderen alvorens je begint te exporten. De markt van de Verenigde Staten is samengesteld uit niches – leeftijd, ras, origine, sociale status. Er bestaan nichemarkten die men niet mag vergeten. Dat zijn grote markten die al te vaak onopgemerkt blijven.

3) Een derde advies is een zakenreis ter plaatse te ondernemen om de markt beter te leren kennen. Het is dus wenselijk om persoonlijk naar de Verenigde Staten te komen nadat je de markt van op afstand hebt bestudeerd. Om een beter idee te krijgen van de markt, kunnen we aanbevelen om de traditionele plaatsen te bezoeken waar Amerikaanse professionals zaken doen. Dergelijke plaatsen zijn beroepsbeurzen, trade marts of conferenties.

4) Een vierde advies is uw product goed voor te bereiden voor de Amerikaanse markt. Om de introductie op de markt voor te bereiden moet het product de nodige aanpassingen ondergaan: er is eerst een juridische en reglementaire aanpassing en vervolgens een aanpassing aan de smaken en gewoonten van de Amerikanen. Voor de aanpassing aan de juridische en regelgevende normen en aan de Amerikaanse maten en standaarden, moet worden benadrukt dat er zeer veel normen bestaan, niet enkel op federaal vlak maar ook op het niveau van de Staten.

5) Het vijfde punt is het belang van een goede tussenpersoon. De keuze van distributeur is erg belangrijk: als die te klein is, is hij wel gemotiveerd maar heeft hij onvoldoende middelen, als hij te groot is, heeft hij wel de middelen maar ook te veel producten en concentreert hij zich op die producten die hem de grootse marge opleveren of waarvoor de vraag het grootst is. Het lijkt nuttig om in dat stadium een beroep te doen op een Amerikaanse advocaat.

Tot slot mag je niet vergeten dat het echte werk niet afgelopen is met de ondertekening van het contract met de tussenpersoon. Je moet je product begeleiden. Dat wil zeggen: reclame, marketing en dienst na verkoop.

Volgende slechte praktijken moet je vermijden:

• de leveringstermijnen niet nakomen: stiptheid is erg belangrijk;
• de voorraad slecht beheren: bij levering moet je je beloftes inzake hoeveelheid, conformiteit en kleur nakomen;
• de dienst na verkoop verwaarlozen: je moet absoluut ter plaatse een voorraad vervangonderdelen hebben en een doeltreffende dienst na verkoop aanbieden.

Vergeleken met de meeste andere landen moet je niet verwachten dat je dadelijk winst gaat maken. Het duurt langer eer je investering rendeert. Maar zodra je op de Amerikaanse markt bent binnengeraakt, geniet je ontelbare voordelen.